Webdesign · Conversion
Landingpages, die Anfragen bringen: 7 Bausteine
Viele Landingpages sehen gut aus, bringen aber kaum Anfragen. Der Grund ist fast nie das Design allein, sondern die fehlende Struktur. In diesem Beitrag zeige ich dir die sieben entscheidenden Bausteine, mit denen Landingpages nicht nur schön wirken, sondern tatsächlich verkaufen.
1. Eine klare Hauptbotschaft
Besucher:innen entscheiden innerhalb weniger Sekunden, ob sie bleiben oder gehen. Deine Headline muss deshalb sofort beantworten: Was bietest du an und für wen ist es relevant.
Vermeide Floskeln und formuliere konkret. Je klarer das Problem und der Nutzen, desto höher die Chance auf eine Anfrage.
2. Fokus auf ein Ziel
Eine Landingpage verfolgt immer ein einziges Ziel. Zum Beispiel eine Anfrage, ein Erstgespräch oder eine Buchung. Zusätzliche Navigation oder mehrere Call-to-Actions lenken ab und senken die Conversion.
3. Verständliche Struktur statt Textwüste
Gute Landingpages führen Leser:innen logisch durch den Inhalt. Überschriften, kurze Absätze und Listen helfen dabei, die Seite schnell zu erfassen.
- klare Zwischenüberschriften
- kurze, präzise Absätze
- eine erkennbare Reihenfolge
4. Social Proof schafft Vertrauen
Menschen orientieren sich an anderen Menschen. Referenzen, Kundenstimmen oder bekannte Logos reduzieren Zweifel und erhöhen die Bereitschaft zur Anfrage. Wichtig ist, dass der Social Proof glaubwürdig und konkret ist.
5. Klare Vorteile statt Feature-Listen
Besucher:innen interessiert nicht, was du machst, sondern was sie davon haben. Übersetze Funktionen immer in Vorteile: Zeitersparnis, bessere Ergebnisse oder weniger Aufwand.
6. Sichtbare Call-to-Actions
Eine gute Landingpage sagt klar, was der nächste Schritt ist. Call-to-Actions sollten sichtbar platziert und eindeutig formuliert sein.
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7. Mobil optimiert und schnell geladen
Die meisten Landingpages werden mobil aufgerufen. Wenn Ladezeiten zu lang sind oder Inhalte schlecht lesbar, verlierst du potenzielle Anfragen. Performance und mobile Optimierung sind deshalb kein Extra, sondern Grundvoraussetzung.
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